龙腾网络-讲述营销的故事
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美国学者托马斯·科洛波洛斯曾在《圈层效应》中写道：“面对年轻群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
而这一届年轻访客最明显的消费逻辑就是，“以圈化界，青睐同一文化语境下的牌子”。
为此，牌子跨界成为营销流行——牌子们总是千方百计地寻求与年轻文化相关的IP、牌子携手，以期触达更多圈层人群，进入更广阔的消费场景。但伴随着跨界玩法越来越泛滥，跨界创意吸引力却越来越微弱。
到底什么样的跨界玩法，才能真正让牌子达成与年轻访客广泛且深度的沟通，并同步带来“品效增益”？
今年双11刚开场，优质肉类休闲食品牌子“无穷”，就联手一向会玩的经典手游IP王者荣耀，给出了一种可能。
跨界CP有梗创意，让人会心一笑
牌子联名跨界往往要先找准携手双方的“契合点”。高契合度而又无违和感的跨界创意，才能快速打开人群认知，并迅速被记忆、传播。
这对跨界新CP，两者首先在“人群”上就重合度极高——一个是深受当代年轻人喜爱的娱乐、社交IP，另一个则是充分对上了满足着年轻人“口味”的食品牌子。此外。王者荣耀IP面向的娱乐休闲场景和无穷面向的零食休闲场景，也本就重合。
最为要紧的是，两者在携手中还找到了一个“有梗”的契合点——都有“好肉”，并基于此做出来了系列趣味携手款货品。
无穷分别选中了程咬金、吕布、梦奇、鲁班七号和铠这5个人气英雄，并结合盐焗鸡翅、蜂蜜鹌鹑蛋等无穷旗下爆款零食，推出了4款携手货品和3款携手礼盒。
从这些携手包装上就不难看出，“好肉”一方面就是指此次携手的大部分英雄都是“能扛能打”型，让人看了就忍不住感叹，这个组合真的“好肉”；另一方面则是指一直专注于优质肉类零食的无穷，供应着“好肉”货品，为访客们的休闲日常带来“无穷能量” 。
天然就是社交梗的CP组合一出道，能让王者荣耀访客们看到会心一笑。在此基础上，无穷还基于一些王者荣耀IP设定和访客文化，做出来了更多玩梗细节：